Dar prieš visai neseniai daugelis Lietuvos įmonių į Jungtinę Karalystę žvelgė atsargiai. „Brexit“ pakeitė prekybos taisykles – atsirado naujų muitinės procedūrų, papildomų teisinių reikalavimų, todėl dalis verslų šią rinką ėmė laikyti pernelyg sudėtinga. Vis dėlto praktika rodo ką kita: Jungtinė Karalystė ir toliau išlieka viena svarbiausių bei perspektyviausių Lietuvos eksporto krypčių. Pasikeitė ne pačios galimybės, o tai, kaip jomis reikia pasinaudoti.
Ekspertai sutaria, kad šiandien sėkmę JK rinkoje lemia ne vien konkurencinga kaina ar kokybiškas produktas. Ne mažiau svarbus tampa pasitikėjimas, gebėjimas užmegzti tvirtus verslo ryšius, vietinės verslo kultūros ir rinkos išmanymas, patikimų partnerių paieška bei tinkamos komandos formavimas. Todėl vis daugiau Lietuvos įmonių ieško ne tik teorinių žinių, bet ir praktinės patirties iš verslo žmonių, kurie jau sėkmingai nuėjo šį kelią ir gali pasidalyti realiai veikiančiais sprendimais.
Atsakymus į aktualiausius klausimus verslininkai galės išgirsti rugpjūčio 6 dieną Panevėžyje vyksiančioje tarptautinėje verslo misijoje, kurią organizuoja Panevėžio prekybos, pramonės ir amatų rūmai kartu su Lithuanian Chamber of Commerce in the United Kingdom (LCCUK). Renginys suburs Lietuvos ir Jungtinės Karalystės verslo lyderius, kelių prekybos ir amatų rūmų atstovus, ekspertus, ministerijų, savivaldybių bei verslo organizacijų vadovus.
Organizatorių teigimu, pagrindinis renginio tikslas – sukurti erdvę, kurioje verslas galėtų užmegzti naujus ryšius, dalytis praktine patirtimi ir rasti partnerių ilgalaikiam bendradarbiavimui.
Verslui šiandien reikia ne tik informacijos, bet ir realios patirties
LCCUK prezidentė Laura Budrienė sako, kad idėja organizuoti tokias verslo misijas gimė iš kasdienės praktikos:
„Į mūsų organizaciją nuolat kreipiasi Lietuvos įmonės, ieškančios kontaktų, patikimų partnerių, verslininkų, galinčių padėti žengiant pirmuosius žingsnius Jungtinėje Karalystėje bei mūsų praktinių patarimų, kaip sėkmingai pradėti ar plėtoti veiklą Jungtinėje Karalystėje. Tad pati idėja organizuoti tokias verslo misijas gimė iš realaus poreikio, ir jos nuolat įrodo savo vertę. Būtent tokiuose susitikimuose gimsta partnerystės, kurios vėliau virsta realiais sėkmingais projektais”.
L. Budrienės teigimu, tarptautiniame versle vien gero produkto nebepakanka:
„Įmonėms reikia aplinkos, kurioje galima užmegzti pasitikėjimu grįstus santykius, susipažinti su potencialiais partneriais ir iš pirmų lūpų išgirsti apie realią verslo praktiką Jungtinėje Karalystėje”.
Pasak jos, šiemet verslo misija Panevėžyje rengiama neatsitiktinai – LCCUK ir Panevėžio prekybos, pramonės ir amatų rūmus sieja ilgametė partnerystė bei bendras tikslas padėti Lietuvos verslui augti tarptautinėse rinkose.
LCCUK prezidentė Laura Budrienė Panevėžio – LCCUK verslo forume Londone 2025 m.
L. Budrienė forume atskleis, kokios strategijos reikia imtis, norint sėkmingai startuoti Jungtinėje Karalystėje – ką daryti, ir ko – ne. Nuo ko pradėti ir kurioje vietoje nesuklysti, nes klystančių labai nemažai, tad norisi padėti savo patirtimi.
Partnerystės prasideda nuo pokalbio
Panevėžio prekybos, pramonės ir amatų rūmų generalinis direktorius Visvaldas Matkevičius pritaria, kad didžiausia tokių renginių vertė slypi ne pranešimuose, o žmonėse ir jų patirtyse.
„Versle didžiausia vertė gimsta iš pažinčių ir pasitikėjimo. Todėl šios verslo misijos tikslas – sukurti erdvę susitikti, kalbėtis ir užmegzti naujus ryšius tarp Lietuvos ir Jungtinės Karalystės verslo bendruomenių.
Norime, kad Lietuvos įmonės matytų perspektyvas Jungtinėje Karalystėje, rastų patikimus partnerius ir galėtų planuoti ilgalaikį bendradarbiavimą. Todėl forume dalyvaus ne tik verslo atstovai, bet ir ministerijų, valstybės institucijų, savivaldybių bei už verslo plėtrą atsakingų organizacijų atstovai“, – sako V. Matkevičius.
Panevėžio PPAR Generalinis direktorius Visvaldas Matkevičius.
„Brexit“ pakeitė taisykles, tačiau tikrai neuždarė durų
Viena laukiamiausių forumo diskusijų bus skirta verslo galimybėms Jungtinėje Karalystėje po „Brexit“. Nors dalis Lietuvos įmonių vis dar mano, kad prekyba su JK tapo pernelyg sudėtinga, praktika rodo, jog didžiausios kliūtys dažnai slypi ne muitinės procedūrose.
LCCUK narys ir „Bunasta UK“ vadovas Vladas Žvikas, kasdien dirbantis su logistikos ir muitinės procesais, sako, kad dauguma baimių kyla iš informacijos stokos.
„Nors po „Brexit“ prekyboje tarp Jungtinės Karalystės ir Europos Sąjungos atsirado papildomi muitinės formalumai, ES produkcija Jungtinėje Karalystėje ir toliau išlieka paklausi. Visiems rinkos dalyviams taikomi vienodi reikalavimai, todėl konkurencinės sąlygos išlieka lygios. Pasirinkus tinkamą logistikos partnerį ir iš anksto tinkamai pasiruošus, tai, kas iš pradžių atrodo kaip iššūkis, gali tapti konkurenciniu pranašumu.“
Jo teigimu, viena dažniausių Lietuvos įmonių klaidų – pernelyg didelis dėmesys formalumams ir per mažas dėmesys santykių kūrimui:
“Dažnai verslo atstovai daug dėmesio skiria teisiniams ir mokestiniams aspektams, tačiau nepakankamai įvertina santykių kūrimo svarbą. Jungtinėje Karalystėje pasitikėjimas, tinkami kontaktai ir ilgalaikiai verslo ryšiai neretai lemia ne mažiau nei formalūs reikalavimai.“
LCCUK narys, įmonės “Bunasta UK” vadovas Vladas Žvikas.
Sėkminga plėtra prasideda nuo tinkamo pasiruošimo
Nors verslo galimybės Jungtinėje Karalystėje išlieka didelės, organizatoriai pabrėžia, kad sėkminga plėtra prasideda ir nuo tinkamo teisinio ir organizacinio pasirengimo. Diskusijoje įžvalgomis dalysis teisininkė, LCCUK valdybos direktorė, teisės įmonės „Fortis Legal Advisory“ vadovė Simona Ovčarikė.
Teisininkė sako akcentuosianti pagrindinius teisinius aspektus, susijusius su verslo steigimu ir veikla Jungtinėje Karalystėje, apžvelgs svarbiausius reguliacinius reikalavimus bei aptars imigracijos ir darbuotojų įdarbinimo klausimus, kurie šiandien ypač aktualūs Lietuvos verslui.
Pasak jos, tinkamai pasirinkta verslo struktūra ir iš anksto įvertinti teisiniai reikalavimai leidžia išvengti klaidų, kurios vėliau kainuoja ne tik laiką, bet ir pinigus.
Norint suprasti britų verslo kultūrą, reikia žinoti gerokai daugiau
Apie dar vieną dažnai neįvertinamą sėkmingo verslo elementą – kultūrinius skirtumus – kalbės LCCUK strateginis partneris, Jungtinėje Karalystėje veikiančios būsto paskolų bendrovės „Instant Mortgage Solutions“ įkūrėjas Justinas Olechna.
Anot jo, nemažai Lietuvos įmonių mano, kad bendrą kalbą su britų partneriais padeda rasti gera anglų kalba ar konkurencinga paslauga, tačiau praktikoje lemiamą vaidmenį atlieka verslo kultūros supratimas.
„Kalbėsiu apie Jungtinės Karalystės verslo kultūrą, darbdavio ir darbuotojo santykius, paslaugų teikėjo ir kliento bendravimą bei tai, kaip kuriami ilgalaikiai verslo santykiai. Supratus šiuos principus, gerokai padidėja tikimybė sėkmingai įsitvirtinti rinkoje“, – sako J. Olechna.
Jo teigimu, britų verslo kultūra iš pirmo žvilgsnio gali atrodyti panaši į lietuvišką, tačiau ją lemia kitokie bendravimo, pasitikėjimo ir sprendimų priėmimo principai.
LCCUK strateginis partneris, būsto paskolų bendrovės „Instant Mortgage Solutions“ įkūrėjas Justinas Olechna.
Patirtys, kurių neišmokysi mokymuose
LCCUK valdybos narys, įmonės MELP įkūrėjas ir pardavimų vadovas Juozas Sargūnas dalysis asmenine verslo kūrimo Jungtinėje Karalystėje patirtimi.
„Padiskutuosime apie tai, kokios pamokos laukia nuo pirmųjų žingsnių vystant verslą Jungtinėje Karalystėje. Kalbėsime, ar verta iš karto samdyti darbuotojus vietoje, kokių klaidų reikėtų vengti, kaip apsisaugoti nuo apgavikų ir kodėl ne visada verta aklai tikėti tuo, ką žada potencialūs klientai ar partneriai. Taip pat aptarsime, kiek iš tikrųjų reikia investuoti, kad suprastumei, ar ši rinka tavo verslui tinkama“, – sako J. Sargūnas.
LCCUK valdybos narys, įmonės MELP įkūrėjas ir pardavimų vadovas Juozas Sargūnas
Pasak jo,
sėkmę dažnai lemia ne tik geras produktas ar paslauga, bet ir sprendimai, priimami pačioje verslo pradžioje. Todėl praktinė patirtis neretai tampa vertingesnė už teorinius patarimus.
Pirmasis įspūdis prasideda „LinkedIn“
Tarptautiniame versle pirmasis susitikimas vis dažniau įvyksta ne konferencijų salėje, o skaitmeninėje erdvėje. Todėl viena forumo dalių bus skirta asmeninei ir įmonės reputacijai internete. LCCUK valdybos narė, „Ambasadorių akademijos“ įkūrėja ir „LinkedIn“ ekspertė Olga Kairienė ves interaktyvią sesiją, kurios metu gyvai analizuos dalyvių „LinkedIn“ profilius.
„LinkedIn“ šiandien yra kur kas daugiau nei socialinis tinklas – tai viena svarbiausių tarptautinio verslo reputacijos platformų. Klausimas nebe tas, ar verta turėti „LinkedIn“ profilį. Klausimas – kokį įspūdį jis palieka. Gyvo profilių audito metu aptarsime, kokios detalės lemia pirmąjį įspūdį, padeda aiškiai komunikuoti savo vertę ir kurti pasitikėjimą tarptautinių partnerių akyse“, – sako O. Kairienė.
Jos teigimu, stiprus profesinis įvaizdis šiandien gali atverti duris į naujas partnerystes dar prieš pirmą gyvą susitikimą.
Didžiausi sprendimai gimsta už komforto zonos ribų
Apie lyderystę, drąsą ir sprendimų priėmimą sudėtingose situacijose renginyje kalbės žinoma šalies žurnalistė Daiva Žeimytė. Atsispirdama nuo alpinisto Sauliaus Damulevičiaus kelionės į Nepalą ir Everestą, ji dalysis įžvalgomis ne tik išbandymus siekiant viršūnės, bet ir kaip jaučiasi ir elgiasi žmonės atsidūrę nekomforto zonoje, ir kaip būtent tokios situacijos tampa asmeninio bei profesinio augimo pradžia.
Organizatorių teigimu, tarptautinis verslas primena kopimą į kalną – tenka priimti sprendimus neapibrėžtomis sąlygomis, o sėkmę dažnai lemia ne tik žinios ar patirtis, bet ir ryžtas žengti pirmą žingsnį.
Panevėžio potencialą svečiai pažins ne tik konferencijų salėje
Verslo misija nesibaigs forumo diskusijomis. Rugpjūčio 7-ąją Jungtinės Karalystės delegacija lankysis Panevėžio ir Anykščių regiono įmonėse, susipažins su investicine aplinka, infrastruktūros objektais bei regiono verslo galimybėmis.
Anykščiuose delegacija susitiks su savivaldybės vadovais, verslo bendruomene ir vietos įstaigų atstovais, aptars ekonominį potencialą, investicines galimybes bei tarptautinio bendradarbiavimo perspektyvas.
Vakare forumo dalyviai dalyvaus tradicinėje Panevėžio miesto Baltojoje vakarienėje, kur neformalioje aplinkoje galės tęsti dienos metu užmegztus pokalbius ir ieškoti naujų bendradarbiavimo galimybių.
Rugpjūčio 6 d. | Verslo forumas (14:00–18:00)
Viešbutyje „ROMANTIC“, Kranto g. 24, Panevėžyje
• Dalyvio mokestis – 30 svarų (bilietai: https://buy.stripe.com/3cIeV53UecU49yL7xKbfO0Z)
• Balta vakarienė (rugpjūčio 7 d.) – už papildomą mokestį
LCCUK ir Panevėžio PPAR verslo forumas LR Ambasadoje Londone 2025 m.
