Lietuvos startuoliai vis aktyviau žengia į tarptautines rinkas, o Jungtinė Karalystė išlieka viena svarbių krypčių, siekiant pritraukti investicijų, plėsti klientų ratą ir užmegzti strategines partnerystes. Vis dėlto sėkmingai plėtrai nepakanka vien perspektyvaus produkto – būtina suprasti rinkos poreikius, pagrįsti verslo augimo potencialą ir kurti ryšius, kurie virstų konkrečiais susitarimais.
Šie klausimai bus aptariami spalio 21–23 d. Londone „Lithuania–UK Business Forum 2026“. Prie Lietuvos ambasadoje vyksiančios startuolių programos prisidės jos organizatorius Edmundas Balčikonis – „Such Much AI“ ir „Vilnius Founders“ įkūrėjas bei vadovas. Spalio 21 d. jis moderuos diskusiją apie tai, ko Jungtinės Karalystės investuotojai tikisi iš Lietuvos startuolių ir kaip šiems pasiruošti pokalbiams dėl finansavimo. Renginyje taip pat dalyvaus Lietuvos ekonomikos ir inovacijų ministras Edvinas Grikšas.
O pagrindinę forumo dieną, spalio 22 d., jis dalyvaus diskusijoje apie Lietuvos ir JK technologijų įmonių partnerystes bei jų plėtros galimybes.
„Such Much AI“ ir „Vilnius Founders“ įkūrėjas bei vadovas Edmundas Balčikonis
Nuo pirmojo kontakto iki ilgalaikės partnerystės
Tarptautinėje rinkoje užmegzti kontaktai gali atverti duris į naujus klientų segmentus, padėti rasti investuotojų ir paskatinti bendrus projektus. Tačiau, pasak E. Balčikonio, svarbu ne tik dalyvauti verslo renginiuose, bet ir iš anksto apgalvoti, kokių rezultatų siekiama.
„Investicijoms ir partnerystėms reikia pasitikėjimo ir tokie susitikimai renginiuose padeda jį kurti“, – teigia jis.
„Such Much AI“ ir „Vilnius Founders“ įkūrėjas bei vadovas Edmundas Balčikonis
Jo vertinimu, sėkmingas dalyvavimas renginyje turėtų būti matuojamas ne užmegztų pažinčių skaičiumi, o konkrečiais tolesniais žingsniais. Tai gali būti sutartas produkto pristatymas potencialiam klientui, pokalbis dėl bandomojo projekto arba antras susitikimas su investuotoju. Tokie rezultatai rodo, kad pirmasis kontaktas turi realų potencialą virsti bendradarbiavimu.
Prieš vykstant į renginį startuoliams verta iš anksto įvertinti, su kuo norima susitikti, kokią problemą sprendžia įmonės produktas ir kokią vertę bendradarbiavimas galėtų sukurti abiem pusėms. E. Balčikonis pataria kontaktų ieškoti per Lietuvos prekybos ir amatų rūmus Jungtinėje Karalystėje (LCCUK), Lietuvos ambasadą JK ir „Vilnius Founders“. Asmeninės rekomendacijos dažnai padeda užmegzti prasmingesnį pokalbį nei nepažįstamam žmogui siunčiama žinutė.
Ne mažiau svarbus ir tolesnis bendravimas. Po susitikimo jis pataria nedelsti, išsiųsti pažadėtą informaciją, atsakyti į kilusius klausimus ir pasiūlyti konkretų kitą žingsnį. Būtent nuoseklus darbas po pirmojo kontakto dažnai lemia, ar pažintis virs ilgalaikiu verslo santykiu.
Turime kuo didžiuotis, ir turime įvardinti komercinę vertę
„NordVPN“, „Oxylabs“ ir „Omnisend“ pavyzdžiai rodo, kad Lietuvos įmonės gali kurti sėkmingus tarptautinius verslus. Pasak E. Balčikonio, viena iš Lietuvos startuolių stiprybių – gebėjimas augti ir kurti konkurencingus produktus net ir turint palyginti nedidelę vidaus rinką ir mažus finansus.
„Tarptautinėse rinkose svarbios stiprios techninės komandos, gilus konkrečios srities išmanymas ir aiški augimo strategija. Ne mažiau reikšminga tai, ar įmonė geba įrodyti, kad jos produktas sprendžia realią klientų problemą ir gali būti sėkmingai parduodamas skirtingose rinkose“, – pabrėžia E. Balčikonis.
E. Balčikonis sako, kad tarptautinėje rinkoje svarbu ne tik turėti technologiškai pažangų produktą, bet ir įrodyti jo komercinę vertę: parodyti, kokią problemą jis sprendžia, kas už sprendimą pasirengęs mokėti ir kaip verslo modelis gali veikti skirtingose šalyse. Šių aspektų visuma leidžia įvertinti, ar startuolis turi realių galimybių augti už savo šalies ribų.
Investuotojams reikia ne tik idėjos, bet ir aiškaus augimo plano
Ieškant finansavimo užsienyje svarbu pradėti nuo tinkamų investuotojų atrankos. Pasak E. Balčikonio, viena dažniausių klaidų – kreiptis į fondus nepatikrinus, ar jų investavimo strategija atitinka įmonės veiklos sritį ir vystymosi etapą.
Prieš pradedant pokalbius verta išsiaiškinti, kokio tipo bendroves fondas finansuoja, kokio dydžio investicijas paprastai skiria ir kokių rezultatų tikisi. Taip pat būtina aiškiai paaiškinti, kaip jau pasiteisinęs produktas pasieks užsienio klientus ir kiek kainuos jų pritraukimas.
Investuotojams svarbu suprasti ne tik pačią idėją, bet ir rinkos potencialą, sprendžiamos problemos mastą, įmonės pažangą bei galimybes uždirbti. Pajamos, realūs klientai ir kiti patikimi veiklos rodikliai padeda parodyti, ar verslo modelis veikia ir ar produktą pavyksta paversti komercine verte.
Kita klaida – finansavimo pradėti ieškoti tik tada, kai įmonei ima trūkti lėšų. Investuotojų paieška, santykių kūrimas ir derybos gali užtrukti, todėl šį procesą verta planuoti iš anksto. Tai suteikia daugiau galimybių įvertinti potencialius partnerius, palyginti pasiūlymus ir derėtis dėl įmonei tinkamų sąlygų.
Lietuvos startuolių patirtis rodo, kad tarptautinis kapitalas yra pasiekiamas. 2013 m. į „Vinted“ investavo „Accel“, kurio partneris Harry Nelis įsikūręs Londone. 2023 m. „PVcase“ pritraukė 100 mln. JAV dolerių finansavimą, kuriame dalyvavo Londone ir Ženevoje veikiantis fondas „Highland Europe“. 2021 m. „Interactio“ pritraukė 30 mln. JAV dolerių A serijos investiciją, kurioje dalyvavo „Eight Roads Ventures Europe“ ir „Notion Capital“.
Šie pavyzdžiai rodo, kad Lietuvos startuoliai gali sudominti tarptautinius investuotojus. Tam būtina pagrįsti ne tik produkto vertę, bet ir verslo modelio tvarumą, augimo galimybes bei pasirinktos plėtros strategijos realumą.
Lietuvos startuoliai Londone susitiks su investuotojais
Spalio 21 d. Lietuvos ambasadoje Londone vyksiančioje „Vilnius Founders“ startuolių programoje numatyta diskusija „Raising Your First Round: What UK Investors Look for in Lithuanian Startups“.
Tarp forume dalyvausiančių įmonių – „Callsy.ai“, kurią įkūrė Arūnas Vismantas, ir „M11.ai“, kurią įkūrė Deividas Matačiūnas. Abi bendrovės kuria sprendimus elektroninės prekybos verslams.
E. Balčikonio moderuojamame pokalbyje dalyvaus investuotojai Magda Lukaszewicz iš „Inventure“, Alexanderis Konoplyasty iš „Flashpoint“, Roberto Bonanzinga iš „InReach Ventures“ ir Ugnė Musneckytė iš „byFounders“.
Taip pat tarp dalyvių – ir Andrin Bachmann Partner bei „Piton Capital”, į kurią investavo 14 mln. eurų į „Ovoko“. Taip pat „InReach Ventures, į kurią investavo į „Oberlo“ ir 8 mln. JAV dolerių į „Eneba“. „Flashpoint“ investavo į „TransferGo“, „Inventure“ investavo 6,5 mln. eurų į „Biomatter“ ir 7,2 mln. JAV dolerių į „Whatagraph“, o „byFounders“ – 3 mln. eurų į „Watalook“.
Andrin Bachmann, Partner at „Piton Capital”
Diskusijoje bus nagrinėjama, ko investuotojai tikisi iš startuolių, kokius rezultatus šie turėtų gebėti parodyti ir kaip pasiruošti pirmajam pokalbiui dėl finansavimo.
„Ondato“ bendraįkūrėjas ir vadovas Liudas Kanapienis
Kitoje diskusijoje dėmesys bus skiriamas Lietuvos ir Jungtinės Karalystės technologijų įmonių partnerystėms. Joje dalyvaus „Ondato“ bendraįkūrėjas ir vadovas Liudas Kanapienis, „TransferGo“ bendraįkūrėjas Justinas Lasevičius bei Benas Šidlauskas iš „Turing College“. Pokalbyje bus aptariama, kaip tarptautinius kontaktus paversti klientais, komerciniais susitarimais ir ilgalaikiu bendradarbiavimu.
„TransferGo“ bendraįkūrėjas Justinas Lasevičius
Startuolių programoje taip pat numatyti Lietuvos įmonių pristatymai ir galimybės susitikti su potencialiais investuotojais. Tai galimybė ne tik pristatyti kuriamus sprendimus, bet ir geriau suprasti Jungtinės Karalystės rinkos lūkesčius, įvertinti plėtros galimybes bei užmegzti ryšius, kuriuos būtų galima tęsti ir pasibaigus forumui.
Benas Šidlauskas, Co-Founder and President at „Turing College“
Lietuvių verslai vis labiau orientuoti į augimą
Lietuvos prekybos rūmų Jungtinėje Karalystėje (LCCUK) prezidentė Laura Budrienė pabrėžia, kad Lietuvos įmonės tampa vis brandesnės, aktyviau ieško tarptautinių partnerių ir siekia plėtros:
„Lietuvių verslai šiandien yra brandūs, įvairūs ir vis labiau orientuoti į augimą, ieško konkrečių kontaktų, kur mes galime esame naudingi“.
Lietuvos prekybos rūmų Jungtinėje Karalystėje (LCCUK) prezidentė Laura Budrienė
Ji taip pat atkreipia dėmesį, kad Lietuvos įmonės kuria darbo vietas, investuoja į plėtrą, aktyviai ieško partnerių, mezga verslo ryšius ir įsitraukia į vietos verslo veiklą:
„Jungtinės Karalystės rinka Lietuvos startuoliams suteikia galimybių plėsti klientų ratą, ieškoti investuotojų ir užmegzti naujus verslo ryšius. Vis dėlto sėkmingam įsitvirtinimui reikia ne tik konkurencingo produkto, bet ir gebėjimo suprasti vietos rinkos specifiką, kurti pasitikėjimu grįstus santykius ir rasti patikimų partnerių”.
Kaip pasiruošti pokalbiui su investuotoju?
E. Balčikonis pataria startuoliams, atvyksiantiems į forumą, prieš susitikimą su potencialiu investuotoju pasirengti trumpą ir aiškų verslo pristatymą, produkto demonstraciją bei patikimus veiklos rodiklius. Svarbu gebėti paaiškinti, kokią problemą sprendžia produktas, kokio dydžio yra tikslinė rinka, kas yra potencialūs klientai ir kokią pažangą įmonė jau pasiekė.
Pristatant rezultatus būtina aiškiai atskirti mokančius klientus nuo nemokamų bandomųjų naudotojų, o jau sudarytus sandorius – nuo dar tik planuojamų susitarimų. Investuotojai vertina ne vien ambicijas, bet ir įrodymus, kad verslo modelis veikia bei gali būti plečiamas.
Pasitikėjimą, pasak jo, gali susilpninti išpūsti rodikliai, prieštaringi komandos atsakymai ar negebėjimas paaiškinti, kodėl klientas turėtų rinktis būtent šį produktą. Aiškus vertės pasiūlymas, realistiškas augimo planas ir geras rinkos išmanymas yra ne mažiau svarbūs nei pati technologija.
E. Balčikonis sako, kad „Lithuania–UK Business Forum 2026“ Lietuvos startuoliams suteiks galimybę užmegzti ryšius su potencialiais klientais, investuotojais ir partneriais Jungtinėje Karalystėje. Tačiau ilgalaikę naudą lems ne vien užmegztų kontaktų skaičius, o gebėjimas pagrįsti verslo potencialą, suprasti rinkos poreikius ir nuosekliai dirbti po pirmojo susitikimo. Galutinis tikslas – ne vien užmegzti pažintis, bet ir paversti jas produkto pristatymais, bandomaisiais projektais, investicijomis ar ilgalaikėmis partnerystėmis.
Plačiau apie forumą: https://ltukforum.co.uk/
