Jungtinė Karalystė išlieka viena svarbiausių Lietuvos eksporto rinkų. Į šią rinką keliauja ne tik lietuviškos prekės, bet ir sparčiai auga technologijų, startuolių bei aukštą pridėtinę vertę kuriančių šalies įmonių paslaugų sektorius. Nepaisant didelės konkrencijos, Lietuvos paslaugų eksportas į JK per praėjusius metus išaugo net 18 proc. ir pasiekė 1,72 mlrd. eurų. Šiandien jau beveik 4,5 tūkst. JK įmonių importuoja prekes iš Lietuvos.
Vis dėlto britų klientų pasitikėjimą pelnyti nėra paprasta, o vien gero produkto čia nepakanka. Apie tai, kaip pasiekti ir perprasti šią rinką, kalba ekspertai.
Nuo lietuviškų baldų iki technologijų
„Lietuvių susidomėjimas JK rinka išlieka didelis – įmonės mato čia galimybių ne tik eksportuoti, bet ir kurti tvirtą pagrindą savo veiklai. Tai rodo, kad Lietuvos verslas geba prisitaikyti prie kintančios tarptautinės aplinkos ir ieškoti naujų augimo galimybių.
Lietuvių verslai šiandien yra brandūs, įvairūs ir vis labiau orientuoti į augimą. Matome įmones, kurios ne tik kuria darbo vietas ar investuoja į plėtrą, bet ir aktyviai ieško naujų partnerių, mezga verslo ryšius ir įsitraukia į vietos verslo bendruomenę“, – pastebi Lietuvos prekybos rūmų Jungtinėje Karalystėje (LCCUK) prezidentė Laura Budrienė.
LR ambasados Jungtinėje Karalystėje duomenimis, 2024 m. šioje šalyje buvo įsteigtos 143 įmonės, kurių vadovai ar savininkai buvo Lietuvos piliečiai. Didžiausią dalį sudarė prekybos (29), statybos (23), verslo paslaugų (19) ir transporto (17) sektoriaus įmonės.
Svarbiausios eksporto prekės išlieka maisto ir žemės ūkio produktai, o tarp ES šalių Lietuva išsiskiria ir kaip viena pagrindinių baldų tiekėjų Jungtinėje Karalystėje.
LR ambasados ekonomikos patarėjas Simonas Narvydas
LCCUK prezidentė Laura Budrienė
LR ambasados ekonomikos patarėjas Simonas Narvydas sako stebintis aiškią tendenciją, kad Lietuva vis labiau pereina nuo tradicinių prekių eksporto prie paslaugų, ypač žiniomis grįstų veiklų. Labai sparčiai auga informacinių technologijų (IT) ir telekomunikacijų sektorius, kuris per kelerius metus išaugo beveik 50 proc.
„Vis didesnę reikšmę įgauna aukštos pridėtinės vertės paslaugos, ypač informacinių technologijų ir skaitmeninių paslaugų sektoriuje. Lietuvos startuoliai ir technologijų įmonės įsitvirtina Jungtinėje Karalystėje, o tokie vardai kaip „NordVPN“ ar „Vinted“ jau yra gerai žinomi šioje rinkoje“, – teigia S. Narvydas.
Verslo strategė: vien gero produkto neužteks
Nepaisant plačių galimybių, verslo plėtra į Jungtinę Karalystę reikalauja kruopštaus pasirengimo ir aiškaus rinkos supratimo, akcentuoja Lietuvos komercijos atašė Jungtinėje Karalystėje Vesta Ratkevičiūtė.
„67 mln. gyventojų turinti Jungtinė Karalystė yra viena didžiausių Europos rinkų su labai aukšta perkamąja galia. Natūralu, kad ši rinka yra labai patraukli tiek Lietuvos, tiek kitų šalių verslams, tačiau kartu ji yra ir labai konkurencinga, todėl reikia suprasti, kaip į ją įeiti ir kuo verslui galima išsiskirti“, – teigia V. Ratkevičiūtė.
Anot jos, plėtrą čia planuojančios įmonės turėtų susidėlioti nuoseklią įėjimo į rinką strategiją, nes vien pasiūlyti kokybišką produktą greičiausiai neužteks – svarbu suprasti savo tikslinę auditoriją ir konkurencinę aplinką.
Verslo strategė ir LCCUK valdybos narė Edita Klimavičiūtė-Sieradzka pabrėžia, kad pasitikėjimas yra vienas svarbiausių kriterijų britams vertinant naujus partnerius. Vienas pirmųjų klausimų, kurį jie užduoda – ar verslas jau veikia JK ir ar turi vietinių partnerių. Dėl to itin svarbios tampa rekomendacijos.
LCCUK valdybos narė Edita Klimavičiūtė-Sieradzka
Ji taip pat akcentuoja, kad verslo sprendimų priėmimas JK gali užtrukti – mėnesius ar net metus, todėl būtina kantrybė ir nuoseklumas.
„Santykių kūrimas ir sprendimai užtrunka, tad negalima tikėtis, kad per vieną ar du susitikimus pavyks pasirašyti kontraktą. Tai gali būti pasiekta trečiu ar net penktu susitikimu. Reikia kantrybės, investicijų, suprasti, kad tai yra ilgas procesas, kuriame svarbiausia – pasitikėjimas“, – teigia E. Klimavičiūtė-Sieradzka.
Verslo strategė patvirtina, kad rinka Jungtinėje Karalystėje pasižymi itin didele pasiūla, todėl verslui būtina aiškiai įvardyti, kokią konkrečią problemą sprendžia, tiksliai komunikuoti produkto kuriamą vertę ir išskirtinumą.
Padeda žengti ne tik pirmuosius žingsnius, bet ir plėstis
L. Budrienė pažymi, kad Lietuvos įmonės turi potencialo augti ir plėsti savo veiklą Jungtinėje Karalystėje, tačiau dažnai joms trūksta patikimos informacijos apie vienos svarbiausių pasaulio rinkų niuansus.
„Nesvarbu, ar Lietuvos įmonė tik svarsto plėtrą į užsienį, ar jau vykdo veiklą, ji neišvengiamai susiduria su teisiniais ir reguliaciniais reikalavimais, kurie skiriasi nuo Lietuvoje įprastos praktikos. Todėl verslui svarbu turėti ne tik praktinių žinių, padedančių išvengti brangiai kainuojančių klaidų, bet ir galimybę dar prieš pradedant veiklą užmegzti reikalingus verslo ryšius“, – sako L. Budrienė.
Pasak jos, vienas svarbių aspektų įsitvirtinant JK rinkoje – galimybė būti verslo bendruomenės dalimi. Organizacija vienija JK veikiančius lietuvių verslus, todėl čia susidaro galimybė ne tik dalytis patirtimi, bet ir užmegzti naujus kontaktus.
L. Budrienė pastebi, kad įmonės ne tik tiesiogiai ieško naujų klientų ar partnerių, bet ir supranta, kokią vertę kuriant verslą JK suteikia tinkamas kontaktų tinklas. Jos aktyviai dalyvauja verslo bendruomenės veikloje, mezga naujus ryšius, dalijasi patirtimi ir ieško bendrų galimybių. Kadangi JK rinkoje ypač svarbūs pasitikėjimas ir reputacija, užmegzti verslo ryšiai tampa reikšmingu pagrindu pačiai pradžiai ar tolesnei įmonės plėtrai.
Būtent rinkos pažinimui ir naujų verslo ryšių kūrimui netrukus bus skiriamas vienas svarbiausių LCCUK ir LR ambasados JK renginių – Lietuvos–JK verslo forumas 2026, spalio 21–23 dienomis vyksiantis Londone. Trijų dienų renginyje Lietuvos ir Jungtinės Karalystės verslo lyderiai, investuotojai bei viešojo sektoriaus atstovai diskutuos apie verslo plėtrą, naujų rinkų paiešką, partnerystes ir tarptautinio bendradarbiavimo galimybes.
Forumo programoje numatytos diskusijos, praktiniai seminarai, B2B susitikimai ir tinklaveikos renginiai. Dėmesys bus skiriamas prekybos, maisto pramonės, statybos ir NT, informacinių ir ryšių technologijų (IRT), aukštos pridėtinės vertės paslaugų, gamybos bei tiekimo grandinių sritims.
Daugiau informacijos apie forumą ir jo programą galima rasti ltukforum.co.uk.
